Как открыть свадебный салон

Как свадебный салон стал смыслом жизни для меня и удовольствием для моих многочисленных клиентов

Нередко главной причиной провала бизнеса является невозможность вовремя выплатить взятый кредит. Но кредиты берут не просто так. Предприниматель всегда надеется заработать больше, чем заплатит банку. Сегодня IQR расскажет об одном из немногих случаев, когда кредит на бизнес сразу удалось «отбить». Значительную роль в успехе бизнеса сыграли востребованность свадебного салона в провинциальном городе и деятельная натура его хозяйки.

Как открыть салон свадебных и вечерних платьев

Здравствуйте. Представлюсь я под псевдонимом “Гражданка М”. Живу в одном из провинциальных российских городов. Жителей здесь не очень много, в основном, нефтяники и персонал, который обслуживает данную отрасль. Как местные, так и вахтовики хорошо зарабатывают, а значит, хотят красиво проводить время. Свадьба или юбилей превращаются в сказочный праздник, и на эти мероприятия денег не жалеют.

Эскиз платья невесты

Как ни странно, но в городе не было ни одного свадебного салона — до тех пор, пока не открыла его я. За всей атрибутикой молодожены ездили в ближайший крупный город, находящийся достаточно далеко. Идею открытия салона я вынашивала долго – лет десять. Но никак не получалось – то в уходе нуждался младший сын, то старшему на образование нужны были средства.

Когда появилось время для себя любимой, я решила реализовать свои планы. Взяла кредит в размере 1 миллиона рублей. Решила, что не буду мелочиться и сделаю свой салон таким, каким видела его в своих мечтах. За такие деньги помещение купить невозможно, а взять в аренду вполне доступно. Тот вариант, который мне предложили, как нельзя лучше подходил: центр города, первый этаж, рядом находятся все административные здания и самые «крутые» магазины.

Было одно «но»: голые стены без намека на какой-либо ремонт. Я подумала, что это даже хорошо, так как смогу сделать все по своему вкусу. Вот только не подумала, во что мне это обойдется. В итоге потратила почти всю сумму. Но зато какой получился салон! Огромный, с самым шикарным оформлением и дизайном. В примерочной – теплый пол, зеркальные стены, в холле – мягкие диваны. На то, что осталось, заказала в Китае свадебные платья — десять штук. Хватило еще на бижутерию и другие сопутствующие аксессуары.

Выручка за первые проданные платья – 60 тысяч рублей – ушла на выплату аренды. Клиенты не валили ко мне толпой, и я немного упала духом. Поняла, что если дальше так пойдет, то мне в следующем месяце нечем будет платить за помещение. А ведь еще нужны деньги на закупку товара. Корила себя за то, что вбухала столько в ремонт. Можно было сделать приличную косметику, подняться немного, а затем уже шиковать.

Останавливаться на полпути не захотела, да и не было дороги назад. Глупо было дарить кому-то ремонт, никто мне за него денег бы не отдал — в договоре такой пункт отсутствовал. Взяла еще один кредит — на этот раз 300 тысяч рублей.

Ассортимент красивых платьев — ключ к успеху в бизнесе

Решила, что в моем салоне недостает красивых вечерних платьев. Эту идею мне подсказали клиенты. Бывали ситуации, когда выбрав наряд невесте, сопровождающие лица, а это обычно мама или свидетельница, говорили, что теперь идут искать туалет для себя. Вот я и подумала: почему бы не сделать и для них предложение, благо места для еще одного стенда достаточно.

Салон свадебных платьев

Платья в основном заказывала в интернете. Совершенно случайно нашла одну мастерскую, в которой делают кружева вручную и шьют изумительные свадебные принадлежности в духе старины. Договорилась с ними о реализации товара. Мастерская эта в такой глуши находится, что о ней мало кто знал. Товар уходил настолько быстро, что рукодельницы не успевали шить. Не думала, что старина пользуется таким спросом.

Летом поехала отдыхать с сыном на озеро, в соседний городок. Там в местных магазинах я нашла для своего салона настоящие сокровища. Никогда бы не подумала, что на их фабриках производят такие шедевры. Настоящий, самый тончайший шелк с золотой вышивкой. Платья, белье, не уступающие французским, мужские рубашки самых разных фасонов. Качество такое, что китайским изделиям даже не мечталось рядом полежать.

Накупила столько, что еле довезла домой. На будущее договорилась — мне будут присылать каталоги, чтобы потом отправить понравившийся товар почтой. Огромным плюсом стало и то, что цена на все эти чудесные вещи была настолько низкой, что я могла у себя поднять в несколько раз больше. Например, вечернее платье из шелка стоит всего 500 рублей. У меня оно уходило за 5 тысяч — и это самое меньшее, что я за него брала. Но самое главное — весь ассортимент был настоящим эксклюзивом, в наших краях больше ни в одном магазине подобного не найти.

В мой салон стали приезжать из соседних городов. На местном телевидении я заказала рекламу, хотя «сарафанное радио» с этой функцией справлялось не хуже. Под конец второго года деятельности моя выручка составляла в среднем до 500 тысяч рублей в месяц. Кредиты были погашены досрочно, а о них я переживала больше всего. Невозможно себя чувствовать свободным человеком, если есть долги.

Как еще заработать — дополнительные идеи по организации бизнеса на праздниках

В интернете нашла мастер-классы по тематическому оформлению бутылок с шампанским и бокалов. Быстро освоила эту нехитрую технику, и на полках моего салона появился новый товар. Многие клиенты заказывали такие вещи, высказывая свои пожелания. Материалом выручали все те же китайские магазины. Работа кропотливая, не очень легко работать с мелкими предметами, но и выручка приличная.

На оформление одной бутылки уходит до одного часа, ее стоимость вместе с расходным материалом не превышает 500 рублей, а продаю за 3 тысячи минимум. Бокалы тоже уходили тысяч за 5, а использовала я самые дешевые — все равно невозможно определить, видя конечный результат.

Таких наборов я продавала около двадцати в месяц, чистая выручка составляла до 150 тысяч рублей. К бизнесу привлекла свою невестку, так как на все не хватало времени. Мы с ней придумали еще один вид услуг — оформление банкетного зала воздушными шарами, вернее, композициями.

Не понимаю, почему наш единственный банкетный зал в городе предоставляет стандартное оформление для всех торжеств, ведь это живые деньги. Видимо, обслуживающий персонал просто выполняет работу, а руководство не хочет особо париться. А ведь каждый клиент хочет, чтобы его праздник был самым красивым и не похожим на другие.

Технике составления композиций из шаров учились тоже в интернете. Хорошо, что существует такое благо — и подскажет, и поможет, и даст возможность самореализоваться. При условии, что сам этого захочешь. В конструкцию входит от ста до нескольких тысяч шаров, все зависит от сложности и размеров. Затраты – минимальные, но трудиться приходилось немало. Зато потом получаешь грандиозный бонус — прибыль получается в сотни раз большая, чем стоимость шаров.

С ними появились и новые клиенты. Помимо юбилеев, свадеб и других “взрослых” мероприятий, ко мне стали обращаться с просьбами оформить детские утренники, выпускные в школе и саду. Такие заботы мне доставляли помимо денег массу удовольствия. Обожаю, когда малыши смеются и радуются.

Два года подряд нам поручали оформить день города. Это было довольно ответственное мероприятие, каждый раз почти двое суток трудились без сна. Гонорар получили до 500 тысяч, а еще обзавелись полезными знакомствами, что в бизнесе никогда не мешает.

Вот так и получалось, что один вид деятельности тянул за собой другой, сама жизнь меня учила делать деньги. В ассортименте товаров в моем салоне появились карнавальные костюмы для детей разного возраста, выпускные платья и костюмы. Уже сложно было назвать салон свадебным, скорее — бюро услуг различного профиля.

Последнее мое изобретение — продажа оберегов . Это не просто магические штучки из низкосортных материалов. В той самой мастерской, где для меня делают продукцию из кружева, работает один умелец. Он настраивает станки для рукодельниц, а еще делает изумительные украшения из серебра и меди. Нашла эскизы, показала ему. А через месяц получила партию оберегов на все случаи жизни. Впоследствии они стали чуть ли не самым популярным товаром — ни один из моих клиентов не уходил без своего собственного амулета.

Развитие семейного бизнеса

Сын помог с открытием интернет-магазина. Все, что предлагает мой магазин, можно заказать в любой точке страны. Хотя ассортимент не столь актуален в больших мегаполисах – там такого добра достаточно. А вот провинция заказывает очень активно, цены у меня не аховые, а качество хорошее.

К своему бизнесу привлекла всех членов семьи, даже самый младший работает модератором в интернет-магазине. Мне нравится, что к своим обязанностям он относится так серьезно. Невестка окончила курсы дизайнеров Карьера дизайнера , но это так, формальность. Она и без курсов прекрасно справлялась с подбором нарядов для клиентов.

Сейчас зарабатываю до 1 миллиона в год, уже несколько месяцев как салон – в моей собственности. Собираюсь открыть филиал, только немного другой направленности. Все-таки каждый объект должен соответствовать своему названию и назначению. Бюро останется на своем месте, а свадебный салон — отдельно. Отдам его в распоряжение детям, пускай знают, что это их собственный бизнес, и не оглядываются постоянно на меня.

Советы желающим открыть свой свадебный салон

Не могу сказать, что за все эти годы не возникало сложностей. Дважды магазин пытались ограбить, но разбили только стекло, взять ничего не успели. Но самые большие палки в колеса ставят наши бюрократы. Всегда старалась поступать по закону, никому не давать взяток, а многим чиновникам такое не по нраву. Но ничего, привыкла с ними бороться, хоть и нервы портят прилично. Главное — платить налоги вовремя, не ссориться с коммунальными службами, дружить с соседями по салону, просто оставаться человеком, но никогда не расслабляться, иначе эти же соседи скушают и не подавятся.

Что хочу посоветовать начинающим бизнесменам? Прежде всего — не бойтесь делать деньги, не бойтесь рисковать. Это не значит, что надо бросаться в омут с головой, думать и взвешивать, конечно, нужно. Но если вы будете слишком осторожны, то вряд ли вам улыбнется удача. А еще – не нужно лениться, старайтесь двигаться вперед, осваивать новые варианты.

Осмотритесь вокруг, обязательно найдете нишу для своего бизнеса. Помехой не станет ни возраст, ни социальное положение. Живой пример — я. Полжизни, может даже больше, проработала старшей медсестрой в таком специфическом заведении, и это не помешало стать успешной бизнес-леди. У меня хороший дом, машина, обеспеченные дети. Дерзайте, все получится.

Свадебный салон с нуля: этапы процесса и примерные расходы

Свадьба — значимое событие в жизни пары. Подготовка к этому празднику отнимает у жениха и невесты не только много времени, но и средств. Платье, костюм, кортеж, ресторан, живая музыка, фото- и видеосъемка — это только некоторые пункты хлопот. Бизнес в свадебной индустрии привлекает начинающих и опытных предпринимателей, это неудивительно, ведь его годовой оборот в России составляет около 400 миллиардов рублей. Бизнес-план для открытия свадебного салона, подводные камни и перспективы роста проекта — обо всём этом пойдёт речь далее.

Свадебный салон: достоинства и недостатки идеи

Спрос на свадебные наряды и аксессуары ежегодно только возрастает, так как количество пар, желающих пышно отпраздновать своё торжество, увеличивается. Платье невесты занимает одно из центральных мест в подготовке к свадьбе, ведь каждая девушка хочет выглядеть сногсшибательно в такой ответственный день. Это обуславливает список достоинств такой идеи, как открытие свадебного салона:

• Стабильный спрос — количество бракосочетаний в России за последние пять лет увеличилось. Небольшой спад в зимнее время компенсируется летними свадебными бумами.
• Стоимость платьев и аксессуаров — свадебные наряды являются одними из самых дорогих вложений в торжество, а аренда и продажа сопутствующих товаров имеют высокую рентабельность.
• Быстрая окупаемость — учитывая не самые крупные вложения и высокий спрос на товар, свадебный салон окупает себя уже спустя 6–8 месяцев.

Но также у бизнеса есть и недостатки:

• Необходимость постоянного обновления — если владелец салона не будет следить за тенденциями развития в своём направлении, то дело пойдёт ко дну, так как каждый сезон меняются тренды, из-за чего ассортимент приходится регулярно пополнять.
• Высокая конкуренция — в большом городе функционирует не менее 100 свадебных магазинов и салонов, поэтому к открытию собственного придётся подойти со всей серьёзностью и креативностью.

Какие документы нужны, чтобы открыть бизнес с нуля?

Перед тем как открыть свадебный салон, необходимо выбрать форму собственности. Работать в этой сфере бизнеса может как индивидуальный предприниматель, так и юридическое лицо (общество с ограниченной ответственностью), поэтому владелец должен самостоятельно взвесить для себя плюсы и минусы каждой из форм и зарегистрировать её.

Зарегистрировавшись в качестве индивидуального предпринимателя, владелец будет рисковать всем своим имуществом в случае образования долгов. Однако невысокая стоимость регистрации (800 рублей) и простота ведения бухгалтерии для ИП делает эту форму выгоднее для небольшого бизнеса.

Если же планируется сеть салонов, большое количество поставщиков, кредиты, инвестиции от партнёра, то стоит открыть ООО. Это позволит разделить ответственность за все финансовые обязательства с партнёром, увеличит авторитет в глазах поставщиков и упростит вопросы кредитования, лизинга. Стоимость регистрации ООО гораздо выше (госпошлина в размере 4000 рублей + открытие счёта, обязательная аренда офиса).

Помните: штрафы для юридических лиц в десятки раз больше, чем для индивидуальных предпринимателей.

По системе налогообложения существуют следующие виды:

• Упрощённая система (УСН) — она используется малым бизнесом, направлена на упрощение ведения налогового и бухгалтерского учёта. Существует два вида УСН — налог на доходы (6% от выручки) и налог на прибыль (от 5 до 15%).
• Единый налог на вменённый доход (ЕНВД) — специальный режим для отдельных видов деятельности. Налог рассчитывается исходя из предполагаемого дохода, который устанавливает государство.
• Патент — специальный режим налогообложения для индивидуальных предпринимателей, численность сотрудников которых не превышает 15 человек.
• Общая система (ОСН) — самая сложная система налогообложения, используется чаще всего теми организациями, которые не попадают под другие режимы.

Чтобы открыть ИП, в налоговый орган нужно подать следующие документы:

• заявление о регистрации физического лица в качестве ИП (форма P21001);
• квитанция об оплате госпошлины;
• заявление о переходе на упрощённую систему налогообложения (по необходимости);
• паспорт.

Чтобы открыть ООО, необходимо подготовить такой пакет документов:

• заявление о государственной регистрации юридического лица (форма Р11001);
• протокол собрания учредителей;
• решение учредителей общества;
• устав ООО;
• квитанция об оплате госпошлины;
• уведомление о переходе на УСН (по необходимости).

Этапы открытия

С чего начать: план

1. Подготовить документы.
2. Найти помещение.
3. Заключить договор аренды (для регистрации ООО потребуется юридический адрес).
4. Подать документы и написать заявление о государственной регистрации.
5. Оплатить госпошлину.
6. Сделать косметический ремонт под стиль салона.
7. Закупить товар и оборудование.
8. Нанять персонал.
9. Запустить рекламу свадебного салона.
10. Начать работу с партнёрами.
11. Контролировать функционирование бизнеса.

Поиск помещения

Чтобы свадебный салон был популярен, необходимо разместить его в проходном месте города. Например, это может быть крупный торговый центр, где тысячи людей ежедневно совершают покупки. Это позволит привлечь в магазин множество потенциальных клиентов, однако затраты на оплату аренды помещения будут высокими (в зависимости от площади — от 50 до 200 тысяч рублей).

Если бюджет не позволяет разместить салон в торговом центре, то можно занять помещение в центре города, например, рядом с ювелирными магазинами и магазинами одежды.

Площадь помещения должна быть не менее 60 квадратных метров, чтобы можно было без труда разместить свадебные платья, аксессуары, сделать зону для отдыха и общения с клиентами, примерочные. Нужно хорошо продумать место примерки нарядов, маленькие кабинки, как в обычных магазинах одежды, не подойдут. В примерочной должно быть достаточно пространства для клиентки, одетой в пышное платье. В среднем комната может занимать 10–15 квадратных метров.

Оборудование

Свадебный салон отличается от стандартных магазинов своей подачей, платья в них не должны просто висеть на вешалках, для показа эффектных нарядов используются манекены. Помимо этого, в салонах обязательно делают зону ожидания и переговоров, для этого нужны диваны и журнальные столики.

В примерочной должны быть вешалки для одежды клиентов, полки для вещей, большое зеркало во весь рост, чтобы жених и невеста могли видеть, как они смотрятся со стороны. В зале полагается разместить стойки администратора и кассира, оборудование для музыкального фона, стеллажи и полки для аксессуаров.

Для бесперебойной работы салона красоты необходимо нанять:

• 2 администраторов, работающих посменно;
• 2 продавцов-консультантов;
• бухгалтера;
• уборщицу.

Оптимальный график работы персонала — с 10 утра до 9 вечера, 2 рабочих дня и 2 выходных посменно. Администраторы следят за ассортиментом салона, занимаются рекламой, знакомятся с клиентами, решают спорные вопросы, контролируют работу продавцов. Консультанты общаются с клиентами, предлагают варианты свадебного образа, знакомят с ассортиментом и каталогом вещей под заказ, работают с кассой. Уборщица проводит влажную и генеральную уборку помещения.

Бухгалтерия может вестись удалённо, это сэкономит зарплатный бюджет (услуги удалённого специалиста будут стоить 10–15 тысяч рублей). Что касается оплаты труда других сотрудников, то администраторы обычно получают стабильный оклад + процент от продаж всего салона (от 30 до 60 тысяч рублей), консультанты имеют оклад + процент от собственных продаж (примерно 20–40 тысяч рублей), уборщице полагается только фиксированный оклад (10–15 тысяч рублей).

Развитие свадебного салона зависит от того, как руководитель будет взаимодействовать с партнёрами из свадебной сферы. Поэтому нужно обзвонить представителей той же индустрии и разослать им предложения о взаимовыгодном сотрудничестве. Партнёрами могут быть:

• фотографы и операторы;
• владельцы ресторанов и банкетных залов;
• ведущие торжеств;
• оформители праздников;
• свадебные распорядители;
• салоны красоты и популярные частные специалисты.

Предложить можно взаимную рекламу (листовки, буклеты с ассортиментом на территории партнёра), бонусы за каждого клиента (флаеры с индивидуальными номерами партнёров), проведение совместных мероприятий (выставок, конференций).

Сколько потребуется денег?

Таблица: Бюджет открытия

Наименование	Стоимость, руб.
Аренда салона, 60 кв. м	60 000
Ремонт помещения	250 000
Закупка товара	800 000
Манекены, мебель, стеллажи, витрины	250 000
Реклама	50 000
ИТОГО	1 410 000

Таблица: Расчёт ежемесячных затрат

Наименование	Стоимость, руб.
Аренда салона, 60 кв. м	60 0000
Заработная плата сотрудников	160 000
Прочие расходы	30 000
ИТОГО	250 000

Выгоден ли проект?

Как видно из таблицы расходов, для запуска небольшого свадебного салона потребуется около 1,5 миллиона рублей инвестиций. При этом бизнесмен должен понимать, что на его прибыль будет влиять наценка на товар, которая на одежду в среднем составляет от 80 до 200 процентов, а на эксклюзивные аксессуары — до 500! Поэтому рентабельность проекта находится в районе 30–40% при хорошей организации.

Предположительные доходы составят 350–500 тысяч рублей в месяц, это возможно при продажах 8–10 платьев средней ценовой категории. Окупаемость при таком раскладе займёт 8–14 месяцев.

В салоне необходимо иметь платья, костюмы и аксессуары различного ценового диапазона, чтобы охватить максимальную аудиторию.

Свадебная индустрия является одной из стабильных ниш бизнеса, в которой можно зарабатывать, но для этого предприниматель должен иметь постоянный контроль над персоналом, следить за новинками, фишками, рекламировать свой салон и знакомиться с партнёрами.

Свадебный салон — прибыльная ниша бизнеса, однако для достижения успеха потребуется проанализировать рынок конкурентов, грамотно спланировать работу с партнёрами, найти качественный товар и подобрать опытный персонал. Если подготовлен грамотный бизнес-план, то результат не заставит себя ждать.

Как открыть свадебный салон с нуля

Эксперты финансового рынка утверждают, что свадебный бизнес может приносить неплохой доход. Это довольно прибыльное и успешное направление деятельности, которое прекрасно подходит как для опытных предпринимателей, так и для новичков. В этой статье мы расскажем вам о том, как открыть свадебный салон с нуля и избежать ошибок на этапе становления бизнеса.

Особенности бизнеса

Если вы твердо решили — хочу открыть свадебный бизнес, в первую очередь нужно определиться с размером первоначальных вложений. Сделать это непросто. Вам придется потратить немало сил и времени на разработку идеи свадебного бизнеса. Работа салона должна охватывать как можно больше сфер деятельности. Продажа свадебных платьев, костюмов и аксессуаров будет приносить неплохую прибыль, но, если вы хотите зарабатывать приличные деньги, нужно также предлагать клиентам услуги по оформлению банкетного зала, предоставлению различных свадебных атрибутов и прочее.

Перед тем как открыть свадебный салон с нуля, необходимо исследовать рынок и тщательно проанализировать работу конкурентов. Желательно, чтобы в вашем салоне было что-то новое и оригинальное, что может заинтриговать клиентов, но при этом не повторялось то, что есть в других магазинах, работающих поблизости. Свадьба – это очень важное событие, поэтому практически все молодожены стремятся создать собственный неповторимый стиль как в одежде, так и во всех остальных деталях. Нельзя упускать из виду этот очень важный момент.

После того как вы изучите работу других магазинов, на основании полученных результатов можно сделать выводы, какие товары не стоит предлагать в своем салоне и какие упущения конкурентов можно использовать для своей пользы. Чтобы привлечь как можно больше клиентов, нужно выбирать новые, неординарные модели. Если вы решили открыть бизнес свадебный салон, будьте готовы к тому, что вам придется постоянно разрабатывать новые идеи, которые как магнит притягивают клиентов.

Свадебные наряды и аксессуары востребованы всегда, даже в период финансового кризиса. О том, как открыть свадебный бизнес вам могут рассказать опытные предприниматели, которые сумели достичь больших успехов в данной сфере. Но вряд ли они станут делиться с новичками тонкостями коммерческой идеи. Очень хорошо, если вы имеете какую-то базу – собственное помещение под салон либо швейную мастерскую. Но как открыть салон свадебных платьев с нуля? На этот вопрос мы попробуем ответить в нашей статье.

Преимущества и недостатки

• Стабильный спрос на товар. В последнее время количество бракосочетаний в нашей стране существенно увеличилось. Спад объемов торговли в зимнее время с лихвой компенсирует ежегодный летний свадебный бум;
• Свадебные наряды стоят недешево, поэтому их продажа отличается высокой рентабельностью;
• Благодаря высокому спросу на продукцию и не очень большим капиталовложениям, все первоначальные инвестиции окупаются за 6-8 месяцев.

• В последнее время бизнес свадебное агентство пользуется огромной популярностью, поэтому здесь присутствует высокий уровень конкуренции;
• На объемы продаж оказывает влияние как погода, так и время года. Если вы хотите открыть свадебный салон в маленьком городе, будьте готовы к тому, что зимой он будет приносить незначительную прибыль;
• Из-за сезонных продаж и, соответственно, непостоянной прибыли, многие банки отказывают в кредитовании такого бизнеса, что существенно усложняет его развитие;
• Постоянное обновление ассортимента. Если вы не будете следить за модными тенденциями, бизнес быстро пойдет ко дну.

Бизнес план

Предлагаем вашему вниманию пример бизнес плана свадебного салона:

• Подготовка документов;
• Поиск подходящего помещения;
• Оформление документов;
• Оплата госпошлины;
• Косметический ремонт помещения;
• Разработка ассортимента товаров и услуг;
• Закупка оборудования и товара;
• Подбор персонала;
• Реклама;
• Поиск партнеров;
• Контроль функционирования бизнеса.

По каждому из этих пунктов нужно принять соответствующие решения. В процессе работы могут появиться другие, непредвиденные обстоятельства, но, несмотря на это, вы должны максимально подготовиться и действовать в соответствии с составленным вами бизнес планом открытия свадебного салона.

Перед тем как открыть салон свадебных платьев с нуля, можно попробовать создать интернет-магазин, чтобы получить необходимый опыт в данной сфере. Безусловно, без стационарного свадебного салона в этом бизнесе обойтись невозможно, поскольку новобрачные обычно покупают наряды только после тщательной примерки. Но благодаря торговле в интернете вы сможете разобраться, какая продукция пользуется большим спросом и не будете вкладывать средства в заведомо убыточный товар.

Стратегия развития

Перед тем как открыть свадебный салон, нужно определиться, по какой схеме он будет работать:

Определившись со стратегией развития, можно переходить к следующему этапу – выбору помещения для салона.

Месторасположение

Новички часто интересуются, с чего начать открытие свадебного салона? Конечно же, с выбора месторасположения и помещения. Его нужно искать в таком месте, где есть постоянный поток людей. Обратите внимание на то, чтобы в помещении можно было сделать стеклянные витрины, которые будут хорошо просматриваться с улицы. Салон должен быть просторным, чтобы в нем можно было выставить много манекенов с разными моделями платьев и костюмов.

Самые востребованные модели должны находится в центре зала и в стеклянных витринах. После того как вы разместите манекены, необходимо выделить место для примерочной кабины. Для этого вам понадобится 10–15 кв. метров площади, хорошее освещение и большое зеркало. Лучше всего открыть свадебный салон в торговом комплексе или на одной из центральных улиц города.

Оборудование

Если вы решили открыть салон свадебных платьев в арендованном помещении, вряд ли владелец позволит вам сверлить стены и крепить на них вешалки, поэтому лучше приобрести напольные конструкции. Для ювелирных изделий и аксессуаров понадобятся специальные витрины. Под обувь необходимо установить отдельные стеллажи. Выбирая оборудование, обратите особое внимание на его функциональность и качество. Самый лучший вариант – это легкие, но, в то же время прочные конструкции. Затраты на покупку оборудования нужно обязательно внести в бизнес план свадебного салона.

Необходимые виды торгового оборудования в свадебном салоне:

• Манекен – 6 тыс. рублей (20 штук);
• Напольная вешалка – 10 тыс. рублей (5 штук);
• Витрина для аксессуаров – 15 тыс. рублей (2 штуки);
• Кассовый аппарат – 40 тыс. рублей (с регистрацией в налоговой инспекции);
• Примерочный подиум – 15 тыс. рублей (2 штуки);
• Кресла для посетителей – 5 тыс. рублей (4 штуки);
• Большие зеркала – 10 тыс. рублей (4 штуки);
• Вывеска – 50 тыс. рублей.

На покупку всего необходимого оборудования вы потратите 380 тыс. рублей. Решайте сами, стоит ли открывать свадебный салон, но хотелось бы отметить, что это не слишком большой стартовый капитал для начала такого перспективного и прибыльного бизнеса.

Финансовые вложения и прибыль

Теперь попробуем найти ответ на самый главный вопрос, сколько стоит открыть свадебный салон? Если вы арендуете здание, на оформление торгового зала и закупку первой партии товара понадобится около 1 млн рублей. Это приблизительные расчеты, поскольку окончательная сумма стартового капитала во многом зависит от месторасположения салона. В небольшом городе она будет намного меньше. Самый затратный вариант – это строительство или покупка собственного помещения. В таком случае вам придется выложить несколько миллионов рублей.

Составляя бизнес план свадебного агентства, не забудьте учесть обязательные ежемесячные расходы:

• Налоги. Об этой статье расходов почему-то вспоминают в последнюю очередь, а ведь вам придется делать отчисления в налоговую инспекцию ежемесячно. Кроме того, нужно делать взносы в различные фонды – пенсионный, социальный и т. д;
• Аренда. Владельца помещения не интересует, сколько вы заработали денег в прошлом месяце и хватит ли их для того, чтобы оплатить аренду. Если вы не перечислите на его счет оговоренную сумму, вас попросят освободить помещение и выплатить неустойку;
• Зарплата. Вряд ли кто-то захочет работать в вашем салоне «за спасибо», поэтому в бизнес план свадебного агентства с расчетами должен быть внесен пункт – зарплата сотрудникам.

Давайте разберемся подробнее, что нужно чтобы открыть свадебный салон:

• Аренда помещения – от 20 тыс. рублей;
• Ремонт – от 100 тыс. рублей;
• Закупка оборудования – 330 тыс. рублей;
• Товар – 300 тыс. рублей;
• Зарплата персоналу – 40 тыс. рублей;
• Вывеска – 50 тыс. рублей;
• Реклама – 20 тыс. рублей.

Итого: 860 тыс. рублей.

На первоначальном этапе не стоит ждать большой прибыли. Придется немало потрудиться, чтобы выйти на нормальный уровень рентабельности. Буквально через 6 месяцев работы ваше дело начнет приносить плоды. Ежемесячная прибыль среднего салона может достигать 200–250 тыс. рублей. Если предлагать клиентам различные дополнительные услуги, доход увеличится в разы.

Рентабельность

Теперь вы знаете, с чего начать свадебный бизнес. Пришло время поговорить о его рентабельности. Ее уровень, благодаря большой наценке на реализуемую продукцию, является довольно высоким. Для свадебных платьев он находится в пределах 85–200%, а для аксессуаров – 110–520%.

За аренду помещения площадью 25–50 кв. метров предприниматель заплатит примерно 50 тыс. рублей. Даже если вы будете продавать товар с минимальной наценкой 100%, месячная выручка в размере 100 тыс. рублей покроет все эти расходы. Одно свадебное платье стоит 10–30 тыс. рублей и дороже, поэтому ваш салон без проблем получить выручку в 100 тыс. рублей. Как видите, даже при таких скромных объемах продаж предприниматель остается в плюсе. Срок окупаемости бизнеса во многом зависит от размера первоначальных инвестиций. Если вы вложите в свадебный салон 300 тыс. рублей, ваш стартовый капитал вернется через 6–8 месяцев.

Перед тем как открыть свадебный бизнес с нуля, все тщательно обдумайте и составьте подробный план действий. При грамотном подходе такой вид предпринимательской деятельности будет приносить неплохой стабильный доход, но только в том случае, если вы ответственно и серьезно отнесетесь к организации своего дела.

Свадебный салон: окупаемость и рентабельность бизнеса

Открытие свадебного салона может стать прибыльным бизнесом при условии правильной его организации и развития. Здесь понадобится соблюдение основных принципов успешного предприятия, разработка чёткой стратегии и планирования, составление подробного бизнес-плана.

Что нужно учесть при открытии свадебного салона?

Создание собственного дела, основанного на реализации товаров, не должно ограничиваться только расчётом на получение прибыли от добавочной стоимости. Нужна идея, которая бы отличалась от других, имела свой неповторимый образ, некую изюминку. Особенно это касается свадебного салона – он должен выгодно выделяться на фоне остальных за счёт эксклюзивного предложения.Это может быть новое направление в моде на свадебные платья, какие-либо интересные аксессуары, применение которых считается новомодным.

Чтобы не оказаться в ситуации, когда ваша идея не новая, и вас опередили, нужно провести тщательный анализ деятельности тех магазинов и салонов, которые являются главными конкурентами.

Какими бы смелыми не были мечты, безусловно, необходимо учесть финансовые возможности, которые и определят масштабы предприятия. Взяв за основу сумму первоначального капитала, нужно определиться со спектром услуг и ассортиментом товаров, необходимых для проведения свадебной церемонии.

Если позволяют финансы, можно дополнить перечень услуг такими предложениями:

• оформление церемониального зала для проведения свадьбы;
• услуги дизайнера для выбора образа предстоящего торжества;
• авторские сценарии проведения праздника бракосочетания;
• услуги тамады празднества;
• флористика;
• полный набор свадебной атрибутики;
• прокат товаров (платья, костюмы).

Несмотря на определённую специфику такого вида бизнеса, который имеет сезонный характер, его популярность от этого не страдает. Конкуренция в данной сфере достаточно высока, и она является главным камнем преткновения для успешного развития. Однако при условии грамотной стратегии с этой трудностью можно справиться.

В зимний период, когда наблюдается спад спроса на свадебную атрибутику, стоит заняться подготовкой к предстоящему буму, который ожидается в весеннее, летнее и осеннее время.

Важно тщательное планирование бизнеса с учётом сезонной популярности. Если сделать точные расчёты, то в целом за год можно получить высокую прибыль, несмотря на временные простои.

Кстати, в зимнее время можно несколько изменить направление бизнеса и предлагать вечерние наряды или маскарадные костюмы в предновогодний период. Таким образом, можно избежать снижения темпов бизнеса и получить стабильную прибыль на протяжении всего года без перебоев.

Регистрация собственного бизнеса

Первоочередной шаг – оформление предпринимательской деятельности, регистрация предприятия. Выбирают одну из существующих форм собственности: ООО или ИП.

При оформлении общества с ограниченной ответственностью необходимо определиться с суммой капиталовложения, находящейся впоследствии под обязательствами.

Индивидуальный предприниматель всю ответственность берёт на себя. Эта форма отличается простотой налогообложения и является более распространённой.

Для регистрации собственного «свадебного» бизнеса необходимо обратиться в территориальную налоговую службу и подготовить для этого такие документы:

• заявление;
• копии паспорта и идентификационного кода при оформлении ИП;
• документацию с БТИ;
• разрешительные документы госсанэпиднадзора, службы противопожарной безопасности;
• арендный договор на занимаемое помещение или свидетельство о праве собственности.

После получения регистрационного свидетельства предприниматель получает право открыть свадебный бизнес.

Хлопоты по открытию салона можно поручить специальному агентству по оказанию подобных услуг. Единственной заботой со стороны будущего предпринимателя останется его визит в ФНС для проставления личной подписи при получении свидетельства о занятии бизнесом.

Идеальное место для салона и его оснащение

Безусловно, для такого предприятия идеально подойдёт густонаселенная часть города или посёлка. Не является исключением и размещение такого объекта в стенах супермаркета или вблизи него, чтобы поток клиентов двигался мимо салона.

Внутри помещения должно быть уютно и удобно. Главное внимание посетителей должно быть направлено на предложенный товар. Очень эффективно встраивать оконные витрины, чтобы каждый прохожий запоминал увиденное и мог бы при необходимости не только воспользоваться этим сам, но и поделиться данной информацией со своими близкими и друзьями.

К разработке дизайна интерьера салона необходимо подойти скрупулезно, желательно с привлечением профессионалов. Основным товаром такого магазина являются костюмы и платья, поэтому им предоставляется самое выгодное место. Покупатель должен иметь возможность рассмотреть каждую модель. Самое лучшее, дорогое и модное платье следует надеть на манекен и установить его в центре торгового зала.

Наличие примерочной – обязательное условие, причём она должна быть достаточно просторной (до 50 кв. м), светлой, с большими зеркалами, чтобы можно было рассмотреть себя со всех сторон.

Немаловажным моментом является создание комфортных условий для клиентов, оборудовать для них место с диваном или креслами, где они могли бы расположиться и выслушать рекомендации консультанта.

Если предусматривается выполнение такой услуги, как пошив платья, следует обзавестись каталогами, образцами моделей собственного изготовления. Для этого также понадобится оборудовать отдельное помещение для работы закройщика и швеи. Такая комната должна быть хорошо освещённой и просторной. Понадобится приобретение швейного оборудования и раскроечного стола.

Выбор поставщика

Основные рекомендации для предпринимателя при выборе поставщика:

• высокое качество;
• многообразие моделей;
• большие объёмы и широкий ассортимент свадебной одежды и аксессуаров;
• наличие модных новинок;
• ответственность за выполнение поставок в оговоренный срок.

Если планируется открытие свадебного салона в провинциальном городке, стоит учесть, что финансовые возможности большинства клиентов на среднем и ниже среднего уровнях. Поэтому в ассортименте предлагаемого товара должны быть бюджетные варианты. Что касается более дорогостоящих, такие модели можно поставлять под индивидуальный заказ.

Кстати, именно наличие швейной мастерской при свадебном салоне с одной стороны потребует дополнительных первоначальных затрат, с другой – возможность создания относительно недорогих, но эксклюзивных моделей. Нередко среди простых мастеров находятся таланты, способные создать настоящие шедевры, не уступающие продукции компаний с мировым именем.

Персонал: профессиональный уровень

Для ведения свадебного бизнеса необходим грамотно подобрать коллектив, который будет наделён соответствующими способностями. В первую очередь, нужен дизайнер одежды или человек, обладающий подобного рода способностями. При солидном уровне бизнеса без профессионала в этом направлении не обойтись. Если же магазин имеет небольшие масштабы, достаточно самоучки с опытом работы. Это может быть талантливый закройщик или швея.

Продавец-консультант также должен иметь представление о дизайне одежды, хорошо разбираться в специфике свадебного торжества и иметь тонкий эстетический вкус. Он должен обладать умением общаться с людьми, быть тактичным, вежливым, уметь выйти из сложной ситуации и не допускать конфликтов. Очень важно в таком бизнесе сохранять позитивное настроение, которое наполняет положительными эмоциями посетителей и создаёт хороший имидж предприятию.

Организатор и ведущий свадебных торжеств должен иметь профессиональную подготовку или рекомендации от тех, кто пользовался ранее его услугами.

Политика маркетинга

Создавая свадебный бизнес, нужна правильная стратегия в маркетинге, направленная на его развитие, получение и приумножение чистой прибыли.

Применение маркетинговых приёмов позволяет увеличивать продажи, что и является главной целью предпринимателя. Высокий эффект от «комплексного предложения», когда следом за одним товаром клиенту предлагаются сопутствующие аксессуары. Люди, привыкшие ценить своё время, всегда будут рады возможности приобрести все необходимое в одном месте.

Кроме того, свадьба будет иметь более цельный образ, если будет соблюден стиль. И этого можно достигнуть только в том случае, когда над решением вопроса будет работать один дизайнер. Если фасон платья, костюма и все иные атрибуты будут соответствовать оформлению зала, будет достигнуто создание законченного образа свадебной церемонии.

Открыть салон, наполнить его товаром – это только полдела. Необходима раскрутка и продвижение бизнеса, с чем отлично справляется реклама. Её можно разместить на улицах, в печатных изданиях и, конечно, в Интернете. Можно использовать свободные доски объявлений на различных сайтах, а также в соцсетях. Организация Интернет-магазина, который бы был виртуальным отражением реального салона, также будет способствовать получению желаемых доходов и гарантировать укрепление бизнеса.

Поиск новых форм работы, следование новомодным тенденциям, постоянное продвижение даст ожидаемый результат и будет стимулом к развитию и расширению предприятия.

Бизнес-план: финансовые расчёты

Важной частью бизнес-плана является раздел «Доходы и расходы». Необходимо сложить все первоначальные затраты, запланировать получение предполагаемого дохода и подсчитать, за какой период они окупятся.

У каждого предпринимателя расходы будут отличаться, ведь их размер зависит от наличия стартового капитала. Предложенный вариант лишь даёт подсказку, каким образом делать собственные расчёты.

Расходы на приобретение оборудования:

• вешалки – 10 тыс. руб.;
• манекены – 10 тыс. руб.;
• витрина из стекла – 15 тыс. руб.;
• оснащение для примерки – 15 тыс. руб.;
• мягкая мебель – 15 тыс. руб.;
• зеркала – 10 тыс. руб.;
• энергозатраты – 10 тыс. руб.;
• кассовый аппарат – 10 тыс. руб.;
• закупка товара – 155 тыс. руб.

Всего затрат – от 250 тыс. руб. Допустим, что средняя стоимость свадебного платья от 10 до 25 тыс. руб., и если наценка составляет 80-150%, то можно рассчитывать на выручку от 100 тыс. руб. в месяц. Из этого следует, что окупаемость бизнеса можно ожидать через полгода с учётом последующих накладных расходов.

Предприниматель сам должен планировать рентабельный бизнес и предусматривать проведение соответствующих мероприятий, чтобы осуществить задуманное.

В этом видеоролике представлен готовый бизнес-план работы свадебного салона:

Некоторые нюансы ведения бизнеса

Открывая свадебный бизнес, следует учитывать, насколько быстро сменяются модные тенденции. И только в том случае, если вовремя реагировать на малейшие изменения, можно рассчитывать на высокий спрос. Создание имиджа, собственного бренда станет стимулом для удержания и дальнейшего поднятия уровня.

Компании, которые приобрели мировое имя, когда-то тоже начинали с нуля. Только чёткое планирование и воля к действию позволили им подняться на высокие ступени развития. И тогда срабатывает тот самый бренд, который у всех на устах, а товар становится востребованным во всех странах земного шара.

Чтобы иметь успех в небольшом городе, можно создать собственную марку местного масштаба. Для этого потребуется непрерывная работа по позиционированию своего имиджа. Очень важен момент – выработка эксклюзивного предложения, которое будет отличаться от предлагаемых конкурентами.

Периодическое обучение и стимулирование персонала – важный элемент, влияющий на конечный результат. Постоянное обновление товара и расширение сферы услуг также сработает на получение дополнительной прибыли. Создание идеальных условий для клиентов – безупречная репутация и путь к успеху.

Источники

1. 
   Воробьев, А. В. Теория адвокатуры / А.В. Воробьев, А.В. Поляков, Ю.В. Тихонравов. — М.: Грантъ, 2015. — 496 c.
2. 
   Ильин, В. А. История и методология физики. Учебник / В.А. Ильин, В.В. Кудрявцев. — М.: Юрайт, 2014. — 580 c.
3. 
   Яковлев, Я.М. Половые преступления; Душанбе: Ирфон, 2013. — 450 c.
4. Хаин, В.Е. История и методология геологических наук. Гриф УМО по классическому университетскому образованию / В.Е. Хаин. — М.: Академия (Academia), 2012. — 409 c.
5. Романовский, Г.Б. Гносеология права на жизнь; СПб: Юридический центр, 2013. — 370 c.