Вендинговый бизнес — с чего начать, какие автоматы выбрать

Вендинговый бизнес — отзывы владельцев. Виды аппаратов для вендинга, бизнес-план и налогообложение

Об открытии собственного дела в России мечтает 76% молодых специалистов. Начинающим предпринимателям мешает отсутствие опыта, стартового капитала и четких представлений о том, что востребовано на рынке услуг и продуктов. Бизнес на вендинговых автоматах не требует крупных вложений и подойдет как новичку, так и предпринимателю с опытом.

Что такое вендинг

Это направление предпринимательской деятельности направлено на продажу востребованных услуг и товаров через торговые автоматы. Вендинг бизнес позволяет организовать торговлю без продавцов. Их замещают аппараты самообслуживания. Шоколадки, кофе, жвачки, сигареты, медицинские препараты, средства контрацепции и даже горячая еда могут реализовываться через автоматы для вендинга.

Развитие вендинга в России

Наибольшую популярность в стране приобрели снековые и кофейные торговые автоматы. Их устанавливают в торговых центрах, вузах, больницах и других общественных местах. Развитие вендинга в России актуально: по сравнению с другими странами он находится в стадии активного роста. Если в Японии и Америке примерно 70% розничной торговли приходится на вендинговый бизнес, то на отечественном рынке этот показатель составляет всего 30%.

Вендинговая торговля

Разновидности деятельности, связанные с продажей какой-либо продукции, считаются более выгодными. Они лишены производственных проблем, не требуют досконального следования нормативной базе. Вендинговая торговля относится к таким видам деятельности. Продажа любых товаров через автоматизированные системы происходит без привлечения штата сотрудников.

К основным плюсам этого вида торговли относят:

• минимальные требования к торговой площади;
• отсутствие необходимости в содержании крупного штата сотрудников;
• торговля ведется круглые сутки;
• отпадает необходимость в аренде складских и производственных помещений;
• малые сроки окупаемости;
• не нужно соблюдать кассовую дисциплину.

Для вендингового бизнеса характерны и некоторые минусы:

1. Торговые аппараты могут поломаться, из-за чего вы лишитесь значительной доли прибыли.
2. Если установить технику на улице или далеко от камер, то она пострадает от действия вандалов.
3. Государственные службы будут устраивать официальные проверки, чтобы установить, соответствует ли ваша продукция стандартам.
4. Самый главный минус заключается в зависимости выручки от места установки автомата.

Как начать вендинговый бизнес с нуля

Любая предпринимательская деятельность требует вложений. Задумавшись о том, чтобы начать вендинговый бизнес с нуля, заранее определите, сколько своих средств вы готовы вложить на приобретение техники c расходными материалами. Изучите особенности торговых автоматов в вашем городе: где их можно поставить, какая продукция пользуется спросом, каких товаров не хватает. Нюансы:

Установка вендинговых аппаратов с горячей едой и медикаментами актуальна, если вы живете в крупном городе.

1. На устройства, предлагающие жвачки и игрушки, в 90% случаев обратит внимание ребенок.
2. Автоматы с чипсами, шоколадками, газированных напитками одинаково популярны в крупных и средних городах.
3. В небольших населенных пунктах популярны установки с кофейными напитками.
4. Если бизнес не заладится, то аппарат можно продать.

Можно ли начинать вендинговый бизнес с одного торгового автомата

Казалось бы, что может быть логичнее, чем начать новый для себя бизнес с малого: приобрести один торговый автомат. И затем — начать что-то зарабатывать, прощупать технологию ведения своего нового дела, научиться искать доходные места, общаться с арендодателями, обслуживать технику и так далее.

Да, что греха таить, все это именно так и есть, с одним «НО» – уже на старте начинающий оператор должен предельно ясно понимать суть вендингового бизнеса:

Вендинг – это на 1000% сетевой вид бизнеса, а один торговый автомат в сети не воин , не кормилец, и даже совсем наоборот — пожиратель времени оператора. Бизнес должен приносить нормальную прибыль, иначе это не бизнес, а сомнительное хобби:)

Итак, основную аксиому вендинга мы уяснили. И что же, теперь можно приобретать первый торговый автомат для своей будущей вендинговой сети?
А это зависит от того, сколько собственных или привлеченных средств у нас имеется.

Рассмотрим ситуацию:
Имеются средства на покупку одного приличного торгового автомата, кредитов и т.д. брать не планируется. Сеть будет развиваться за счет прибыли.

Мой опыт показывает, что это гиблая ситуация. И вот почему:

Во-первых, усредненная чистая прибыль с одного автомата едва ли тянет на треть средней заработной платы наемного работника. Конечно, исключения бывают: мне встречались автоматы со среднегодовой выручкой более 150.000 рублей в месяц, но там и места установки были примерно такие, как если бы мы поставили оборудование в центре Красной площади.

Согласитесь, перспектива та еще… Но это реальность вендингового бизнеса, в среднем срок окупаемости торговых автоматов колеблется от 8 месяцев до 1,5 лет.

Ну и далее, по накатанной – третий автомат покупаем уже через полгода и т.д.
Резюмирую: бедненько, долго и, в целом, смысла (читай, прибыли) не имеет.

Если же у нас есть средства на покупку хотя бы 3-5 автоматов или планируется деньги для этих целей заполучить (кредит, лизинг, взять в долг у родственников, друзей, соседей…), а опыта в вендинге нет абсолютно никакого – можно начинать с одного торгового автомата.

В этом случае, основная цель покупки одного торгового автомата – получить недостающий опыт и понять, твой ли это бизнес.

Подведу итог.
Приобретать и ставить один торговый автомат с целью заработка – не рационально, убыточно и вредно для психики.
Первый автомат — все-равно что пробник для бизнеса: купил, использовал по назначению, понравилось? – вперед за покупкой бОльших объемов.

Правильных вам решений и спасибо за внимание.

Вендинговый бизнес — с чего начать новичку

Продажа с помощью торговых автоматов — это и есть вендинг. Популярность вендинга в мире растет быстрыми темпами, так как это один из удобных способов ведения торговой деятельности. Вся работа выполняется автоматом, исключается человеческий фактор.
В наше время люди ориентируются на бизнес с меньшим количеством конкурентов. Люди хотят тратить минимум усилий и получить большой доход. Вендинг как раз является бизнесом, который гарантирует прибыль.

Как выглядят вендинговые автоматы?

Они присутствуют во многих местах . Это покупка кофе, напитков, закусок в автомате, или автоматы с непищевыми потребительскими товарами, либо пополнение баланса телефона и многое другое.
В России, вендинговый бизнес только в начале пути. Япония и США имеют самые высокие показатели популярности в данном направлении. Популярность оценивается охватом количества людей на 1 вендинговый аппарат.
кол-во людей на 1 вендинговый аппарат

кол-во людей на 1 вендинговый аппарат

Эти данные демонстрируют возможности роста в вендинговом бизнесе в России, особенно в городах с небольшим количеством населения.
Выделяют несколько категорий товара, реализация которых, идет с помощью автоматов: 1) пищевые продукты; 2) непищевые продукты; 3) услуги.
Приведем примеры торговых автоматов, распространенных в странах мира. Это автоматы для продажи яиц, автоматы с предложением продажи жидкости для мытья стекол автомобилей. Огромное количество автоматов, которые продают печатные издания, обувь, технику.

С чего начать вендинговый бизнес?

Вендинговый бизнес имеет свои особенности. На его успешность влияет множество факторов, поэтому необходимо знать с чего начинать бизнес.

Шаг 1: Бизнес идея

Этот шаг предусматривает:

• изучение рынка конкурентов;
• какой товар или услуга имеют высокий покупательский спрос у населения ;
• узнать, какие места являются проходимыми.

Рекомендации по выбору направления в вендинг-бизнесе:

• фасованная готовая еда — жвачки, снеки, напитки.
• продукты, которые требуют приготовления — чай, сладкая вата, кофе.
• товары непродовольственные — печатные издания, бытовая химия, канцелярия, цветы, игрушки.
• услуги — печать, пополнение баланса, подача информации.

После определения отрасли нужно выбрать автоматы, определить какое количество необходимо на старте. Это позволит высчитать размер начального капитала.
Очень важно выбрать правильно место установки. Если стоит задача продавать случайным прохожим, то местом установки является торговый центр или остановка.
Если есть направленность на целевую аудиторию, например, на офисных работников, то лучше разместить в бизнес центре.

Шаг 2:. Бизнес план

Для составления бизнес плана необходима вводная информация:
1. определить вид деятельности: выбрать товар, который будет реализован с помощью вендинга;
2. определить форму собственности: (ИП, ООО);
3. определить форму налогообложения;
4. выбрать способ ведения налогового учета (это будет самостоятельное ведение учета либо с помощью специалиста);
5. определить населенный пункт и количество людей в местности;
6. определить планируемое количество вендинговых аппаратов;
7. определить ассортимент товаров или услуг;
8. установить резервную сумму в случае непредвиденных обстоятельств.

Любой бизнес план, в основе своей должен преследовать следующие цели. Первое, это рентабельность . Здесь важно связать это понятие с выбранным географическим местом.

И второе, целесообразность. Для этого нужно подготовить бизнес проект.

Шаг 3: Как правильно оформить вендинговый бизнес юридически

• Нужно выбрать форму регистрации. Это может быть ООО или ИП. Выбор зависит от масштабов бизнеса;
• Нужно выбрать форму налогообложения .
  1. ЕНВД
  2. Патент
  3. УСН (упрощенная система налогообложения)

Шаг 4: Подготовка документов для вендингового бизнеса

Пройти регистрацию ИП.
При открытии вендингового бизнеса, у владельца бизнеса, должны быть документы на приобретенное оборудование и технику:

Шаг 5: Как выбрать и где купить вендинговый аппарат

Каждый вендер задает вопрос, какой аппарат выбрать? Новичкам желательно приобрести новые аппараты, несмотря на то, что цена на аппарат будет значительно выше аппарата, бывшего в употреблении. Но этот шаг позволит быстро пройти проверку СЭС. К аппаратам, уже имеющим срок эксплуатации, требования жесткие.

Есть еще одно преимущество при приобретении новых вендинговых аппаратов. Компания поставщик предоставит бесплатное обучение.
При выборе поставщика автомата, нужно предусмотреть, есть ли техническое обслуживание, реально его осуществить в пределах выбранной местности, предлагает ли поставщик расходный материал, какой срок гарантийного обслуживания. Пользуются популярностью автоматы зарубежных производителей: Bianchi, Venson, Jofemar, Necta, Уникум, Azkoyen, Saeco и другие.
Каждый вендинговый аппарат содержит информацию о предпринимателе и контакты.

Шаг 6: Выбор места для установки вендингового автомата

Это должно быть место с большим потоком людей.

• торгово-развлекательные центры, офисных зданиях, бизнес-центры;
• игровые клубы;
• университеты, колледжи;
• интернет-кафе;
• СТО, автомойки ;
• фабрики, заводы;
• организации, где работают сотрудники иностранцы.

Обычно устанавливают один автомат по движению людского потока. На этом этапе человек еще не принял решение, но подумал, что неплохо было бы купить кофе в автомате. И если, пройдя немного вперед, он видит еще один автомат. Он принимает решение и совершает покупку.

Установка вендинга:

• Аренда может быть платной и бесплатной. Если руководитель заведения видит в присутствии вендинга необходимость, как для его сотрудников, так и для привлечения клиентов, то может разрешить установку аппарата на безвозмездной основе. Но если аренда предусматривает оплату, то лучше договариваться о фиксированной оплате. Примерный диапазон от 1000 рублей до 4000 рублей;
• Электричество и вода — должен быть доступ к этим источникам;
• Установить оборудование;
• Подписать договор аренды.

Количество вендинговых аппаратов

В этом вопросе нет единого мнения.
Есть вариант, когда расчет берется от количества людей на 1 вендинговый аппарат. Например, в Европе, расчет 3000 человек на один аппарат, то-есть с численностью населения в городе 300 тыс. необходимо ставить 100 аппаратов.
Другие, изучают менталитет жителей, социальную инфраструктуру, средний доход жителей, наличие крупных торговых производственных предприятий, торговых центров и прочих мест аккумуляции трафика. Как считают они, что целевая аудитория должна быть готова к такому предложению. Третьи, ориентируются на сумму своего первоначального капитала.

Прием платежей в вендинге

В современное время нужно устанавливать как можно больше систем для оплаты. Это монетоприемник, купюроприемник, и расчет пластиковыми картами. И должна работать система выдачи сдачи.

Обслуживание вендинговых автоматов

Автоматы должны работать круглосуточно. От этого зависит прибыль. Если в автомате не будет загруженного товара, или время от времени автомат будет находиться в нерабочем состоянии, то снизится спрос покупателя, соответственно объем продаж упадет.
Внешний вид аппарата должен всегда быть чистым. Обязательное наличие инструкции по использованию.

Сколько нужно денег, чтобы открыть вендинговый бизнес

Статья расходов бизнес- вендинга состоит из следующих пунктов:
1. покупка оборудования;
2. установка;
3. аренда;
4. техосмотр аппаратов;
5. закупка товаров, расходных материалов, продуктов;
6. мероприятия по продвижению;
7. разрешение от СЭС и получение соответствующих документов;
8. разрешение от электриков и одобрение пожарной инспекции;
9. налоги;
10. непредвиденные расходы.
Для закупки новых аппаратов для вендинга потребуется 150-300 тысяч рублей. Окончательная сумма расходов зависит от разных факторов, в том числе и от методов ведения бизнеса.

Сколько можно заработать на вендинговых автоматах

Вендинговый бизнес очень отличается от традиционной розничной торговли. Прежде всего, это небольшие расходы и вложения. Если грамотно подходить к делу, терпеливо достигать цели, то можно окупить затраты за 1-1,5 года. Доход среднемесячный с 1 аппарата от 10000 рублей до 30000 рублей.

Плюсы вендингового бизнеса

• Низкая арендная плата;
• Достаточно одного сотрудника для обслуживания нескольких аппаратов;
• Несложные процедуры покупки товара или получение услуги, имеются инструкции;
• Размещение рекламы на аппарате позволяет получить дополнительный источник дохода;
• Автомат работает круглосуточно;
• Если аппарат не приносит планируемую прибыль, его легко установить на новом месте;
• Вендинговый бизнес всегда можно продать;
• Если в планах расширение бизнеса, всего лишь нужно приобрести и установить еще аппараты;
• Вендинговый бизнес быстро обучаемый;
• В России вендинговый бизнес только начинается;
• Можно быстро переориентироваться и подстроить ассортимент под спрос покупателей.

Минусы вендингового бизнеса

• Можно ошибиться с выбором места и понести убытки;
• Без перерыва, на регулярной основе, отслеживать наполняемость и держать аппараты чистыми;
• Природные условия могут повлиять на работу автоматов, установленных на улице или в метро;
• Есть категории дорогостоящих товаров, они не доступны широкому кругу покупателей;
• Люди пожилого возраста испытывают затруднения в работе с аппаратом;
• Год работы для окупаемости бизнеса;
• В мегаполисах жесткая конкурентная среда;
• Резкий фактор сезонности.

Выводы по успешному ведению вендингового бизнеса

В России вендинговый бизнес очень быстро развивается. Но статистика показывает, что есть точки роста. В этой нише огромный потенциал. И добьются успеха те, кто грамотно, терпеливо, учитывая особенности вендингового бизнеса, начинает делать его уже сегодня.

Читайте также: Орагнизация праздников как бизнес

Плюсы и минусы вендингового бизнеса

О том, что такое вендинговый бизнес и как его начать, мы уже писали. Бизнес на торговых автоматах прибыльный и не сложный, но, как и всё в мире, имеет свои недостатки. Вендинговый бизнес – один из тех, в которых полезно обращать внимание на реальный опыт предпринимателей, уже задействованных в этом деле. Это поможет вам решить или даже предупредить многие потенциальные проблемы. В этой статье мы рассмотрим преимущества и недостатки вендингового бизнеса, а также отзывы и советы от опытных бизнесменов.

Достоинства вендингового бизнеса

1. Не нужно содержать большой штат сотрудников. Вам будет нужен только человек, обслуживающий автоматы (он же инженер), водитель, развозящий партии товара, и бухгалтер. Хотя и этот набор сотрудников не является обязательным. При желании и возможности, вы и сами можете выполнять одну или несколько из этих обязанностей. Так вы сможете экономить на заработной плате и ваш бизнес не будет зависим от человеческого фактора.
2. Исключается риск некомпетентного обслуживания клиентов. В этом бизнесе нет продавцов, ведь автомат и сам является продавцом. В торговом деле бизнесмены часто борются с воровством продавцов, их непрофессиональным обращением к клиентам, невежливостью и не дружелюбностью. А для успешной торговли это всё очень важно. К тому же, продавец может заболеть, захотеть в отпуск или уволиться, не предупредив. Автомат же таких проблем вам никогда не доставит.
3. Маленькая торговая площадь. Для установки одного автомата вам потребуется торговая площадь в среднем размером 1-1,5 метра квадратных. Есть и нестандартные вендинговые аппараты, которые занимают несколько больше, однако, они менее распространены, и вы вряд ли с ними столкнетесь на первых порах. Соответственно, и стоимость аренды такой небольшой площади будет низкой.
4. Автомат работает круглые сутки, в выходные и праздники. Конечно, сейчас многие магазины тоже работают круглосуточно и в любые дни, однако, продавцы за это берут дополнительную оплату. Также автомат никогда не ошибется со сдачей, и не примет фальшивых или порванных купюр. А быть на 100% уверенным в том, что живой продавец этого не сделает, вы не можете. Тут опять же начинает вмешиваться человеческий фактор – продавец может быть уставшим или невнимательным, и просто не заметить «подставы».
5. Не нужно организовывать складские и производственные помещения. Все расходные материалы для бизнеса вы можете хранить просто у себя дома или в любом свободном помещении в ящиках или коробках.
6. Не нужно тратиться на рекламную кампанию. Вы можете выделить минимальную сумму на рекламу своего бизнеса, однако, чаще всего вендинговые автоматы не нуждаются в рекламе. Они рекламируют сами себя. Вы просто устанавливаете их в удачных местах, и они начинают работать.
7. Не нужно покупать и регистрировать кассовые аппараты. Автомат ведет финансовую отчетность с помощью установленной в него платежной системы.
8. Относительная новизна вендинга в странах СНГ. В Америке, Европе, странах Азии вендинговые автоматы встречаются гораздо чаще, чем у нас. Азиаты и вовсе видят их практически на каждом шагу, и для них такие автоматы являются вполне привычным делом. У нас же пока этот бизнес не достиг такого развития. Для многих людей вендинговые аппараты до сих пор являются какой-то интересной диковинкой, особенно, если продают они не кофе или жвачки, а что-то пооригинальнее. Детям тоже интересно купить что-то именно в автомате, самостоятельно опустив монетку и забрав конфету или игрушку в специальном отсеке. Даже если через 5 метров стоит киоск с точно таким же товаром, ребенок выпросит у родителя купить это именно в автомате, потому что интересен сам процесс.
9. Короткие сроки окупаемости и низкий стартовый капитал. Как показывает практика, средние сроки окупаемости вендингового бизнеса – 5-10 месяцев, в зависимости от вида товара/услуги и количества торговых точек. По сравнению со многими другими видами бизнеса, это очень неплохие показатели. Радуют также и стартовые затраты на открытие бизнеса – если вы начинаете с небольшого количества автоматов, то вполне можете обойтись суммой не больше четырех-пяти тысяч долларов, что значительно ниже, чем во многих других видах бизнеса.

Недостатки вендингового бизнеса

1. Вероятность поломки торгового аппарата. Как и любая техника, вендинги могут поломаться. В этом случае вы проигрываете по нескольким направлениям: 1) теряете часть прибыли, которую могли бы получить за период ремонта; 2) тратитесь на обновление сломавшихся запчастей автомата. А если автомату не повезло сломаться так, что ремонту он уже не подлежит, то ничего не остается, как покупать новый – и это тоже влечет за собой дополнительные расходы.
2. Вандализм. Особенно, если ваш аппарат расположен просто на улице. Прохожие будут попадаться разные, и кому-то наверняка захочется что-нибудь отломать от автомата или разрисовать его красками. Увы, от этого никто не застрахован. Чтобы хоть как-то обезопасить себя от вандалов, размещайте свои автоматы в помещениях – торговых центрах, учебных заведениях и т.д. Так вероятность порчи автомата будет гораздо ниже.
3. Проблемы с водоснабжением и электричеством. Все автоматы требуют подключения к источнику электроэнергии, а некоторые и к водоснабжению. Например, автоматы с кофе и чаем. Соответственно, если возникнут не зависящие от вас перебои с поставкой электричества или воды – работа автомата на время застынет, и вы потеряете часть прибыли.
4. Частые проверки от госслужб. Впрочем, этот минус касается не только вендингового бизнеса, но и многих других. Но не упомянуть его здесь мы не можем, так как большинство владельцев вендингового бизнеса считают это существенным недостатком. Сами автоматы, а также товар, который они продают, будет тщательно и довольно часто проверяться санитарно-эпидемиологической службой, потребительским надзором и другими проверяющими организациями.
5. Большая зависимость от места расположения. С этой проблемой, увы, сталкиваются многие бизнесмены в этом деле. Выбрать удачное место расположения – это очень важно для дальнейшего успеха бизнеса. Автомат нужно ставить там, где наблюдается большое скопление людей. Однако, лучше свой выбор остановить на тех местах, где люди находятся больше в статике, чем в динамике. То есть, учебные заведения, торгово-развлекательные комплексы, гипермаркеты, автозаправки подойдут отлично. А вот станции метро – не лучший выбор. Хоть там и много людей, но большинство из них куда-то спешат, и им не до покупок. Исключение составляют только автоматы пополнения мобильного счета. В общем, предугадать на 100% будет ли автомат пользоваться спросом в конкретном месте, у вас вряд ли получится, поэтому будьте готовы к тому, что оборудование придется передвигать в более перспективное место.
6. Автомат требует ухода за собой. Вы или ваш сотрудник время от времени должны посещать все точки с автоматами и мыть их. К грязному и неаккуратному автомату и подойти будет неприятно, не то, что к нему прикасаться. Все процедуры чистки автомата и поддержания его в надлежащем виде требуют затрат времени и средств.

Отзывы владельцев вендингового бизнеса

Сергей, участник форума о вендинге:

«Моей самой большой проблемой стало воровство от наемных работников, которые извлекали выручку из автоматов. Стал замечать, что периодически пропадает вся или часть выручки из автоматов, причем то из одного, то из другого. После собственного расследования выяснил, что инкассатор сделал себе копию ключей, и время от времени опустошал автоматы. Теперь беру на эту должность только проверенных людей, или провожу инкассации сам».

Светлана Тимошенко, руководитель Vendorus Group:

«В вендинговый бизнес меня привело желание ощущать свободу в принятии решений и делах. Но через время я поняла, что и степень ответственности тут немаленькая. Когда я начинала, автоматов было еще меньше, чем сейчас. Почувствовала весь потенциал роста и понеслось».

Алексей, владелец вендинговой сети:

«Вендинг можно отнести к интеллектуальному бизнесу. Я начал экспериментировать с разными платежными системами, и понял, насколько всё взаимосвязано. Сделал круглые цены на товар – закладывать монет для сдачи пришлось гораздо меньше. Поставил систему, позволяющую автомату принимать купюры в сто рублей – объем продаж сразу же вырос на 7%».

Milma, участник форума о вендинге:

«По собственному опыту могу сказать, что лучше сторонитесь от автоматов китайского производства. Да, цена у них более, чем привлекательная, но и качество соответствующее. Качественные автоматы у китайцев есть, только они их не отправляют на экспорт. Причем, если автомат сломается сразу же после покупки, с ума сойдете, пока заставите китайцев принять их обратно по гарантийке».

Mikhael-83, участник форума о вендинге:

«Для меня настоящим открытием стали сувенирные автоматы, в частности «Монетные аттракционы» и «монетодавилки». Живу в полукурортном городке, но туристов полно, которые хотят забрать на память монету с символикой города. На прибыль не жалуюсь».

«У меня стоят автоматы с детскими игрушками в кинотеатрах. Спрос, в целом, хорош, но не устраивает высокая арендная плата. Думаю над тем, чтобы сменить место расположения автоматов. Последнее время интересуют игровые вендинги. По типу «очков виртуальной реальности» и прочее. Такие стоят во многих развлекательных зонах, и как вижу, пользуются популярностью и у взрослых, и у детей».

Возможно, вам будет интересна и эта статья: Нестандартные вендинговые автоматы.

Простые ответы на непростые вопросы начинающего вендингового бизнесмена: краткий ликбез по вендингу

Для тех, кто уже занимается вендингом, варится в нем ежедневно, смысл этого понятия очевиден и не является чем-то необычным, сложным и загадочным. Для владельцев вендингового бизнеса, операторов торговых автоматов, для производителей и продавцов вендингового оборудования, вендинг – ежедневная рутина, тяготы и заботы, победы и поражения. Для одних – стабильная прибыль, для других — бесконечные поломки и ремонт автоматов, для третьих – творчество и источник вдохновения.

Но стоит покинуть этот тесный мирок единомышленников, подойти на улице к случайному прохожему и задать ему простой, на первый взгляд, вопрос: «а знаете ли вы, что такое вендинг?»- , и ответ, в большинстве случаев, будет отрицательный.

Тем не менее, в вендинг приходит все больше людей. Но делающий первые робкие шаги в этом направлении начинающий бизнесмен, довольно часто вынужден действовать практически вслепую, наугад. Кто-то, прежде, чем купит свой первый торговый автомат, уверен, что собирается заниматься «вейдингом», другие – отправляют запросы на покупку «вендорных» или «вендерных» автоматов. И дело тут даже не в неправильной терминологии, дело в отсутствии информации, знаний, опыта.

Это, конечно, поправимо, со временем все прояснится. Но в бизнесе, как говорится, время – деньги. Зачем же тратить драгоценное время предпринимателя на то, чтобы собирать по крупицам давно известные вещи?

Так давайте попробуем, коротко и доступно, ответить на несколько вопросов. Каждый из них, тема для отдельной статьи, но, на этапе предварительного знакомства с вендингом, краткого ликбеза будет достаточно. Итак, пройдемся по списку:

1. Что такое вендинг?

Со слов википедии, вендинг – это продажа товаров и услуг с помощью автоматизированных систем (торговых автоматов). Вендинг получил широкое распространение в мире как удобный и не очень требовательный способ вести торговлю или оказывать услуги. Если обратимся к этимологии слова «вендинг», то обнаружим, что оно происходит от английского «vending» или «vend», что в переводе — торговать (через автоматы).

Самым обыденным примером вендинга, с которым сталкивался практически каждый человек хотя бы раз в жизни – продажа кофе через кофейные торговые автоматы. Основным отличием вендингового бизнеса от любого другого является то, что торговля не требует участия продавца, продажа товара или услуги происходит в автоматическом режиме.

2. Что такое торговый или вендинговый автомат?

Торговый (или вендинговый, это одно и то же) автомат – устройство, с помощью которого производится торговля товарами или услугами. Продажа товаров и услуг осуществляется без участия человека-продавца. Обычно процесс продажи состоит из следующих этапов: выбор товара на табло автомата, внесение денежных средств (монеты, купюры, банковская карта и т.д.), выдача товара или услуги покупателю.

3. Можно ли начать вендинговый бизнес с нуля?

Для того, чтобы начать вендинговый бизнес — нужны деньги. Во-первых, нужно купить торговый автомат, во-вторых, нужно арендовать торговую площадь, в-третьих, приобрести товар, которым предполагается торговать через автомат. Плюс различные текущие расходы — организация ИП или ООО, транспортные расходы, подушка безопасности на ремонт автомата, чтобы в случае чего, тот не простаивал. В ближайшем будущем добавятся расходы на установку и регистрацию ККТ. Следовательно, ответ на вопрос «можно ли начать вендинг с нуля?» – отрицательный: нет, нельзя.

Однако, учитывая, что для пробы можно, к примеру, взять один торговый автомат б/у, не заниматься экзотическим вендингом, а пойти проверенным путем, арендовать 1 кв. метр площади в посещаемом месте по относительно дешевой цене, а еще лучше совсем бесплатно (и такое бывает), то вход в вендинговый бизнес становится более чем доступным. Дальше можно уже осмотреться и двигаться вперед, делая собственные ошибки и учась на ошибках товарищей по вендингу.

4. Где и как покупать торговые автоматы?

Основных источника 4:
— компания-продавец торговых автоматов,
— компания-производитель торговых автоматов,
— компания-продавец б/у-автоматов,
— продавец б/у-автоматов, бывший владелец, частное лицо.

Дешевле всего покупать б/у-автоматы у частников, но оборотная сторона дешевизны – русская вендинговая рулетка: для новичка нет никаких гарантий, что автомат начнет работать сразу после покупки, что не выйдет из строя какой-нибудь узел и потом не найдешь концов, где и как реанимировать вендинговую машину, так как гарантия на торговый автомат, скорее всего, истекла.

Надежнее же всего приобретать оборудование у дилеров-поставщиков известных марок торговых автоматов. Список основных крупных игроков не велик, отзывов много, Яндексу они тоже хорошо известны.

У российских производителей брать торговые автоматы можно, но осторожно. Необходимо тщательно проверить компанию, почитать отзывы (лучше на тематических форумах от реальных владельцев автоматов, а не на сайтах отзывов, где нерадивые продавцы часто их пишут сами себе) и стараться покупать торговые автоматы со склада, не работать по предоплате.

Особняком стоят компании, предлагающие реанимированное б/у-оборудование. Наверное, какой-то смысл в этом есть (особенно для опытных владельцев вендинговых аппаратов, тех, что чинят свои автоматы с закрытыми глазами), но лучше новичку в это не влезать по тем же причинам, что и при покупке б/у-автоматов у частников.

5. Что нужно, для того чтобы заняться вендинговым бизнесом?

Краткий список основных шагов, без отступлений:
1. Выбрать направление вендинга, изучить тематические статьи, форумы, всю доступную информацию, можно на выставку сходить, пообщаться с будущими коллегами.
2. Выбрать модель торгового автомата и поставщика
3. Зарегистрировать ИП или ООО, выбрать налоговый режим
4. Найти и арендовать площадь под размещение торгового автомата
5. Приобрести торговый автомат, проверить его работоспособность.
6. Закупить ингредиенты, товар, расходные материалы и т.д. (то, чем и с помощью чего автомат будет торговать), загрузить автомат, заполнить монетоприемник монетами для выдачи сдачи. Продумать вопрос с доставкой ингредиентов к автомату: проверить наличие парковочных мест, вместимость собственного авто, при необходимости, согласовать время загрузки автомата с арендодателем.
7. Установить и подключить свой торговый автомат, привести его в порядок, разместить на корпусе инструкции для покупателей. Также при необходимости решить вопрос с урнами и уборкой арендованного места.
8. Составить график обслуживания (с помощью мониторинга или просто по времени), загрузки и инкассации торгового автомата. И можно приступать.

6. Что нужно делать бизнесмену, кроме как снимать прибыль?

С одного вендингового автомата много не заработаешь. Поэтому целью вендинг-бизнеса обычно является организация сети торговых автоматов. А значит работа вендингового бизнесмена – постоянные переговоры с арендодателями, поиск новых перспективных мест, организация работы обслуживающего персонала при больших вендинговых сетях и самостоятельное обслуживание при небольшом количестве торговых автоматов. Сюда же можно добавить: работу с ассортиментом и его корректировку, работа с покупателями (всегда найдутся недовольные), ремонт автоматов (куда же без этого), бумажные дела и уплата налогов.

Так что бизнес как бизнес. И сложный, и простой, и интересный, и рутинный. А будет ли он прибыльным, зависит только от вас.

Новости вендинга

Как не попасть в ловушку иллюзий приходя в вендинговый бизнес.

Автор: Полина Некрасова

Возможно, эта статья поможет начинающим вендорам избежать некоторых ошибок или вообще выбрать для себя другой вид деятельности. Я являюсь лицом, более чем многие, заинтересованным в росте рынка, развитии бизнеса в России, ведь наша компания уже более семи лет занимается продажей торговых автоматов. На сегодняшний день мы также являемся начинающими вендорами-операторами. Признаюсь честно, что за годы деятельности мы пробовали себя во многих сегментах: небольшая сеть платежных терминалов, кофе-машин, снеков. Но все это закончилось на настолько незначительном уровне развития, что многие даже не знают об этих неудачных экспериментах. Написать данную статью, меня побудил постоянный вопрос наших клиентов: «Откуда берется оборудование бывшее в употреблении, или как многие говорят «автоматы с пробегом» . За этим вопросом скрываются подозрение или сомнение, а не обманываем ли мы, продавцы оборудования в том, что вендинговый бизнес действительно рентабельный и приносит хоть какую-то прибыль. Конечно, мы отвечаем: «Да, да он очень прибыльный», но добавляем «Если что, мы всегда поможем реализовать ваши автоматы».

Что же получается? Мы действительно всех обманываем, нам лишь бы продать? А как же тогда объяснить столь успешное развитие данного бизнеса в Западной Европе, США, Японии. У них настолько много денег, или они вкладывают их в вендинг и не ждут никакой отдачи. Все, работают на имидж.

В этой статье я постараюсь максимально просто ответить на все эти вопросы. И возможно сомнения, которые терзают многих начинающих вендоров исчезнут или наоборот усилятся.

Первое: Конечно, автоматизированная торговля — это бизнес будущего, буквально через несколько лет количество автоматов во всех сегментах вендинга стремительно вырастет.

Второе: Автоматизированная торговля – это СЕТЕВОЙ бизнес.

Вот со второго пожалуй и начнем, «Почему же многие не смогли построить сеть?».

Постараюсь приводить примеры, используя не только собственный опыт, но и опыт предпринимателей, автоматы которых попадают на вторичный рынок. Конечно, я буду использовать только примеры, с которыми знакома лично. Сначала кратко опишу направления, которые на сегодняшний день пользуются наибольшей популярностью. После обзора сегментов рынка, отвечу на вопросы, почему же люди выходят из вендингового бизнеса. Ответы практически одинаковы, независимо от направления.

Хочу отметить, что буду ссылаться на пессимистичные и средние данные, о супер-прибыльных местах, о которых слагают легенды, я писать не буду. Тем более с таких мест автоматы на вторичный рынок попадают редко.

Кофе-машины.

«Это самое простое и высокорентабельное направление бизнеса»- так говорят и пишут эксперты вендинга. Несмотря на это, рынок б/у кофе-машин стремительно растет и не только потому, что операторы заменяют старые модели на новые. Проведя немного времени в интернете, вы найдете как старые «доисторические» модели, так и практически новые автоматы.

Рентабельность бизнеса высока, наценка на напитки доходит до 500%, но… средняя выручка из автомата до 15000 рублей, за аппаратами требуется тщательный уход, из-за высокой конкуренции достаточно трудно найти место размещения.

Снеки.

«На сегодня доходность снековых автоматов превышает кофе»- Ура. Давайте все ставить автоматы по продаже снеков. Представлен огромный выбор автоматов по продаже снековой продукции различных производителей, существуют центры по продаже наполнителей, т.е. нет необходимости ездить в «Ашан», «Метро» или на какую — то другую оптовую базу. Вам все будут доставлять, только загружайте…

Но, несмотря на все прелести бизнеса, появляются автоматы б/у, и многие разочаровываются. Опять же, разместить автомат по продаже снеков не так уж просто.

Газированные напитки.

«Мы их помним с детства, они пользовались и будут пользоваться огромным спросом, рентабельность бизнеса очень высока. » — Да, мы их помним с детства и они пользовались огромным спросом, но ведь альтернативных напитков было по пальцам перечесть, сегодня голова может закружиться если в гипермаркете начнешь выбирать лимонад.

Массово бизнес наиболее актуален в южных городах России и в сезон…. Рынок автоматов бывших в употреблении также существует.

Горячая еда.

Это кончено, тема по большей части касается именно нашей компании, хотя уже присутствуют и другие представители рынка развивающие это направление. /
«Новая ниша, вы можете стать первым глобалистом и завоевать большую долю рынка, суперприбыльный бизнес». Ниша, то новая и совершенно незаполненная, но рынок б/у автоматов уже существует.

Прежде всего, в своих расчетах надо отталкиваться от средней выручки 40 000 рублей, а не 100 000 рублей, как ошибочно полагают многие и не забывать про стоимость оборудования. В подходе к данному бизнесу есть много нюансов, которые явно отличают это направление от традиционного вендинга. О них я напишу отдельную статью.

Другие вендинговые автоматы.

Я не буду касаться автоматов по продаже услуг, таких как массажные кресла, весы и т.п., остановимся только на автоматах по продаже товаров/

Могу сказать, что на вторичном рынке есть автоматы по продаже dvd (но по сути это те же автоматы по продаже штучного товара) поп-корна, хотдогов и других инновационных направлений в незначительном количестве.

Не совпадение желаний и своих возможностей,

не совпадение желаний и возможностей бизнеса.

Разберем основные иллюзии.

Иллюзия №1. «В бизнес можно войти без денег»

Для входа в любой бизнес необходим стартовый капитал, вендинг не исключение. Если вы идете в бизнес полностью на заемные средства, да еще с расчетом возврата средств в течение года — это сразу «крах». Полностью без вложений можно попробовать себя в различных компаниях в качестве наемного сотрудника. И чтобы стать заемщиком или лизингополучателем на торговые автоматы надо иметь положительную историю предпринимательской деятельности, обеспечение и т.п.

Иллюзия №2. «Вложить деньги и получать прибыль.»

Конечно это самое распространенное заблуждение, как минимум вам все равно необходимо найти хорошие места размещения автоматов. В этом соль вендинга. Можно попытаться вложить деньги в какие-нибудь паевые фонды, акции государственных корпораций и т.п. Но даже самое известное имя компании в мире не гарантирует вам получение дивидендов. Так почему же вендинг, новый, развивающийся бизнес должен вам давать 100% гарантии.

В случае с торговыми автоматами вы хотя бы можете изменить ситуацию, переставить автоматы, изменить наполнители, уменьшить издержки и т.п. Но при этом вы должны работать или у вас должен быть грамотный управляющий, который будет выполнять эту работу, которого вы сможете позволить себе при наличии сети от 50-100 автоматов. Но даже при этом необходимо содействие в размещение автоматов. Это действительно сложно.

Иллюзия №3. «Мы с партнерами создадим бизнес»

Ключевое слово партнеры, исходя из нашей практики это достаточно распространенная иллюзия. Собирается группа от 2-х до 5-ти человек, складывается на приобретение первых 20-ти или даже 50-ти автоматов, далее создается компания, нанимается персонал. В итоге в лучшем случае компания работает в ноль. Далее собранием учредителей принимается решение, что бизнес не интересен.

Сети до 20-ти автоматов в своих расчетах окупаемости вообще не предусматривают наемный персонал, офис и другие коммерческие и управленческие расходы. Это бизнес для одного человека и максимум наемного оператора. Не говоря уже о партнерах и дивидендах, если даже они и будут, то они будут настолько незначительными, то это все равно никому не будет интересно.

Сеть из 20 автоматов, неважно каких может приносить маржинальный доход в лучшем случае от 200 т.р. до 500 т.р, а если вычесть зарплаты наемных сотрудников, аренды, налоги, другие затраты, а остаток поделить предположим на 3-4 части, то останется на каждого бизнесмена от 20 т.р. до 60 т.р. Не думаю, что кто- то начиная бизнес мечтает о таком «баснословном» доходе.

Иллюзия №4. «Начну совершенно новое направление, которого на сегодня в России нет, и разбогатею»

Может быть статья получилась пессимистичной и кому-то читая, расхотелось идти в этот бизнес. Но это могло произойти только в случае если у вас была хотя бы одна из вышеперечисленных иллюзий…

Вендинг действительно бизнес будущего, скоро автоматов будет в десятки и сотни раз больше, чем сегодня. Вендинг рентабельный и доходный, есть абсолютно пустые ниши.

Прежде всего вендинг – это бизнес, а любой бизнес требует : вложений финансовых средств, сил и времени, разработки стратегии развития, мониторинга рынка и правильного бизнес планирования.

Источники

1. 
   Арсеньев, К. К. Заметки о русской адвокатуре / К.К. Арсеньев. — М.: Автограф, 2015. — 560 c.
2. 
   Старков, О. В. Теория государства и права / О.В. Старков, И.В. Упоров. — М.: Дашков и Ко, 2012. — 372 c.
3. 
   Панов, В.П. Сотрудничество государств в борьбе с международными уголовными преступлениями: учеб пособие; М.: Юрист, 2011. — 160 c.
4. Экзамен на звание адвоката. Учебно-практическое пособие; Юрайт — М., 2014. — 255 c.
5. Осиновский, А.Д. Акционер против акционерного общества; СПб: ДНК, 2013. — 352 c.